漏斗式管理保健品销售

保健品招商销售细管管理的产品大多是低价值的简单产品，潜在用户一般会看了产品就立刻下单，实际购买过程较少则1～3个月，多则6～12个月时间。通过权重分析，在年初即可以很科学地分配每个销售人员的年度定额，比如某潜在用户下一年有意向出售100万元的产品，目前处在细管的上部，计算出来定额时就是100×25%=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责管理区域内所有潜在用户权重后的数值相乘，就得出结论了总的年度定额。　　有效地管理和敦促销售人员。

保健品招商代理专家回应，销售经理定期(最差每周一次)检查部下的销售细管，能及时发现问题。比如在某个销售人员的细管中，有一个潜在用户在很长一段时间里仍然逗留在细管的下部，销售经理要回答一下为什么。有可能是潜在用户公司内部有问题，比如意见不完全一致、资金不做到、上级领导不批准后等。

分析出有原因之后才可以对症下药。给销售人员分配地盘时有指导作用。分配地盘时要均衡，防止有人“富得流油”，有人“穷得揭不开锅”。

有了销售细管，就能大约告诉每个地区的业务量，而不是按照省市、行业非常简单地区分。　　对于繁盛地区，有些省市有可能同时有多个人负责管理，只是注重面不一样;对于欠发达地区，也有可能一个人负责管理多个省市的业务。如果按照行业来区分地盘，道理也一样。

另外，繁盛地区销售人员的定额一般低于欠发达地区，因为做到某种程度大小的做生意，代价的代价不一样，而取决于销售人员业绩的标准既看定额强弱，也看超额完成任务的比例，让销售人员实在各有利弊，没意味著的优劣之分。

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